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海上花园,百岛洞头,中国海岛生活的美学倡导者

2020-01-10 17:24:32  


德安杰策划实录之二

海上花园,百岛洞头中国海岛生活的美学倡导者

作者:贾云峰 施琪皓

 

德安杰是著名旅游策划人贾云峰先生创办的旅游品牌全案策划机构,曾参与过15100市县品牌策划,我们将对近期案例系统展示以飨读者。

 

【策划人语】

人们向往着,在海岛,与日出日落同在,让生命归于最初的状态。
 

白日工作,夜晚休憩,柴米油盐,不过如此。洞头五脏俱全。渔村集市买菜,岭下散步,门户广场歇脚,海上书房阅读,海边烧烤吹风……
 

生活,原本便可如此简单。简单的洞头,等待一个简单的你前来相遇。
 

洞头区是浙江省温州市的市辖区,是温州市四大主城区之一,地处浙南沿海,瓯江口外,素有“东海明珠”的美称。
 

20198月,德安杰专家团队受邀到温州市洞头区进行了考察时提出:文化是旅游的灵魂,是区别不同区域的最重要“识别码”;旅游是文化的载体,是提升文化魅力的重要依托。海洋文化、海岛历史文化与海岛民俗文化是海岛旅游文化主要构成。旅游特色和优势主要体现在本土文化的挖掘和传承上。
 

三色文化:构成洞头完整发展思路
 

洞头历史文化悠久,德安杰专家团队认真整理分析洞头文化资源后,发现洞头文化是由红、黄、蓝三种颜色构成的。
 

海霞文化为代表的红色,洞头与台湾隔海相望,台海两岸炎黄子孙黄皮肤血脉相连,海洋文化而成就的蓝色。
 

围绕这三种色,德安杰提出洞头“彰显红色信仰、紧靠蓝色海洋、打造彩色生活”的整体发展思路,将洞头打造成国家全域旅游创新示范区、中国海上花园文旅融合区、海峡两岸文化交流先行区、中国海岛体育旅游创新区。
 

找准定位:中国海岛美学倡导者
 

当今中国社会与文化的变迁,民众对于美好生活的追求,构成了生活美学得以兴起的历史背景,生活美学就是要以“美生活”来提升“好生活”,以有品质的生活来升华有质量的生活,并对人民大众进行生活美育的普及。
 

德安杰团队从生活美学的角度出发,发现洞头存在四大问题亟待解决。
 

第一发现洞头的旅游存在明显的季节性,只有678三个月是真正旅游旺季。
 

第二发现旅游消费缺乏深度,洞头拥有相当多优质的景区,但是洞头的优质旅游零售业态却极其匮乏。
 

第三发现休闲层面相对局限,洞头的旅游还是停留在观光的层面,在休闲体验互动层面都是不足的。
 

第四发现旅游产品缺乏爆点,洞头现有的旅游产品中,无论是沙滩或是特色小镇,普遍质量较低,缺乏爆点,无法对游客产生吸引力,甚至景区的管理上都存在较大问题。
 

针对这四大问题,德安杰专家建议未来洞头旅游要紧抓“3S5海、8化”的理念进行发展,将洞头打造成为中国海岛生活美学倡导者。
 

精品打造:六大元素和六大情感的魅力
 

为了将洞头打造成中国海岛生活美学倡导者,通过德安杰团队的顶层设计,围绕“游、艺、商、养、夜、学”六大创作元素,提升产品核心;以“感动点、尖叫点、心跳点、最亮点、搞笑点、感触点”六大情感丰富营销体系。
 

以海霞的名义——海霞班进京升国旗活动制造感动点;以余光中诗歌节——百人踏海活动制造感触点;以“海外媒体看洞头”为主题,在洞头与渔民、游客感受中国海岛浓浓年味儿。
 

定制网红:持久热度永葆青春活力
 

德安杰计划以照亮一片滩、设计一个店、建造一方馆、吃好一顿饭、体验一夜宿为主题将洞头推广为网红地标。
 

将洞头打造成世界上唯一必须打卡的自然奇观; 设计世界上唯一将海洋请到房间里的咖啡馆;建造世界上唯一有文青气质的海边图书馆;吃好世界上唯一一顿吃遍海鲜的洞头宴;体验世界上唯一可以数星星的海上民宿。
 

而这些网红项目又怎么能保持长久热度呢?
 

德安杰提出首先景区产品得提升内容品质,打造网红景点。
 

无论是视频还是评论,都呈现出高品质和“真善美”的价值观。一千个平庸景点的传播价值也抵不过一个优质“网红”,通过向外传播景区优质内容,借助社交互动数据精准触达目标客群,才能让目的地营销回归。
 

再者培育粉丝社群,善用营销渠道。
 

营销人员应传递出更多具有体验价值的旅游信息,用市场喜爱的形式内容包装设计宣传资料,以寻求与顾客建立情感连接。
 

最后搭建共创平台,重视“草根”力量。
 

事实上,抖音绝大部分的创意和智慧都来自民间,不仅仅局限于明星宣传,将“草根”力量加入旅游营销,实现营销话语权的转移。
 

抓住这些网红项目,打造洞头网红朝圣地。未来中国人将在洞头过上自己的海岛生活!

 

本文刊发于2019年12月28日《中国旅游报》