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品牌营销42个最惊人的秘诀,你知道几个?

2014-01-21 15:11:43   德安杰


1】角度

必须百分百地站在对方的角度:

1)走出自己的世界(你在你的世界沉迷了太久?);

2)走进对方的内心,深入地了解对方的内心(描绘他充满渴望而困惑的内心);

3)把对方带到他世界的边缘(引导客户走出他无奈、迷茫、尴尬的境地);

4)把他带入你的世界(谁的世界谁做主,快速实现购买)!

 

2】因果

是你的无需费力,轻而易举、易如反掌。不是你的,怎么得到,将怎样失去。万法皆空、因果不空、如是而已!

 

3】品牌

品牌是认知产品、塑造价值、打造形象最重要的手段!

瞬间提升品牌的5大秘方:

1)成立时间(时间积累?);

2)服务人数(多少用户?);

3)公司理念(价值、质量、标准、专长?);

4)历史成就(大客户、明星客户、贡献、奖项?);

5)品牌嫁接(你和谁一起?)!

 

4】如何启动对方的好奇心?

1)神秘感;

2)忽隐忽现;

3)制造悬念;

4)新的疑惑;

5)无法形成判断!

 

5】客户付钱后,就愿意接受你的影响!

这时候,你要给对方制造梦想成真的体验、意料之外的惊喜、发自肺腑的内疚与自豪!

 

6】如何触发客户的自豪?

1)制造惊喜与内疚;

2)给予确定与安全;

3)认可身份与重要;

4)引发侮辱与歧视;

5)肯定贡献与价值!

 

7】营销,就是影响!

营销不仅是要影响客户的思维、思想、情感,更重要的是你要影响客户的购买标准!在客户还没有接受你的理念前,不要冲上去就炫耀你的产品和服务!

 

8】模仿

模仿能快速改善营销结果,最有效、最安全、最可靠的方法:就是效仿其它行业有效的“促销活动”!

 

9】你总是在传播理念、启发智慧、教育客户?

实际上,你最需要告诉对方如何采取简单、明确、具体的行动,才能快速得到对方最想要的结果!

 

10】购买决策,大都是因为受到情感因素的影响!

理性,常常会阻止这种情感前进!客户情感,是购买的最重要的驱动力!理性,只能是辅助情感整理、分析和判断!

 

11】人性深处

人性深处,都有怀念过去、抱怨现在、恐惧未来的情感如果,你的产品能巧妙地贴上这些标签,销售起来就轻松自然、轻而易举、易如反掌!

 

12】打折

打折其实是一种最低劣的营销技巧!因为打折会让客户期待你继续打折!而不愿全价购买!更重要的是,贬低了品牌、伤害了老客户、丧失了后端,还有大脑对打折无法快速做出识别和判断!

 

13】做任何生意,你都必须想清楚:如果你输了,你是否输得起?

你不能只是考虑如果你赢了会怎样?输不起的生意,你最好不要做!作为商人,有些东西,你永远输不起:你的爱人、你的家人、你的江湖地位,还有你的声誉。你永远都不要去冒不必要的风险!

 

14】每个人,每时每刻都在进行着与自己的对话。

每天与自己对话:自己的核心利益、渴望与痛苦。你只有忘掉自己的一切,走进对方的对话,你才有轻松成交的机会!如果,你一味地追求自己的利益,你的损失将是巨大的!

 

15】你的营销只有2件事

一是创造顾客,二是留住顾客!

 

16】因果,是生命中最重要的法则!

你永远都不要过分地去追求什么!因为,你能得到的,本来就属于你的,无需去强求;不属于你的,你无论怎样做都无法得到。

 

17】后端,是企业最核心的竞争优势!

所有最成功的企业,90%的利润都隐藏在后端!

你听到的所有的盈利模式、商业模式、战略模式说穿了,就是后端模式!

你要将首次接触你的客户,付出很少的代价,享受你产品的价值!

 

18】每个购买行为的背后,都有一个远大的梦想

每个梦想的背后,都有一个巨大的动机;每个动机的背后,都有一种深切的渴望;每个渴望的背后,都有一份挥之不去的恐惧你需要先牵着对方的手,陪伴他(她)走上一程!

 

19】幸苦的努力,你会不会给人留下深刻的印象?

人们非常关注你的结果!你和你的团队,最应该把焦点,放在“效率”上……尤其是企业快速增长的效率上!

 

20】营销的最高境界,就是超越产品本身!

从而激发客户的大脑,去想象和创造对方最想要得到的价值!

 

21】客户付钱后,就愿意接受你的影响!

你需要不断地保持沟通、接触、互动与交流。你要抓住注意力、保持注意力、延伸注意力。客户对你的注意力时间越长,你的影响力就越大!

 

22】实际上,客户都是被迫离开商家的。

客户极度渴望你能垄断他生活的某个方面!为什么呢?因为客户付钱后,你没有给客户梦想成真的体验、也没有意料之外的价值、更没有制造和触发内心深处的惊喜与内疚!

 

2320%的客户,创造80%的利润。

20%的客户创造80%的利润,而80%的客户只带来20%的利润!

如果你提高价格,你可以赶走那80%的客户,那么,你就有更多的精力服务20%的客户。重要的是,你将彻底摆脱和对手火拼价格的困扰,你将很快就是价格的领袖、行业的权威、江湖的霸主。

 

24】生命中最可悲的是你为你的失败、愤怒和抱怨找到了心安理得的理由!

 

25】你总是错误的问自己:我要怎么说,对方才会买?

你应该这样问自己:我能给予对方什么价值?

你一定要让对方触摸到你和你产品的价值,才考虑对方购买!而不仅仅是让对方去“感动”!

 

26】人的潜能是无限的,为什么你没有展现?

因为你常常用大脑的声音,掩盖和限制了你内心的声音!

 

27】如果你的企业已经做了5年以上

如果你的企业做了5年以上,而你到现在还在满世界寻找新客户,那么,你的企业(或产品)是不够强大的!因为强大的企业90%的利润在老客户身上!

 

28】无论你做什么,你要先让别人体验到

无论你做什么,你都要先让别人体验到或部分体验到,你能为对方产生结果后才要求对方付钱!否则,对方对你是充满怀疑的!

 

29】每一项缺陷的背后都隐藏着一个巨大的优势!

 

30】真正伟大的公司,独有一个最迷人的特征。

那就是疯狂地爱上他们的客户!而不仅仅是产品、公司和员工!

他们将自己的成功变为客户成功后的副产品!疯狂地爱上你的客户吧!

 

31】你所拥有的一切,无论是好的,还是坏的!都是你全力以赴的结果

当你对“好的”全力以赴的时候,你拥有的结果越来越好!当你对“坏的”全力以赴的时候,你拥有的结果越来越坏!因此,你从未得到过你从未全力以赴去争取来的东西,无论是好的,还是坏的!

 

32】无论是管理,还是营销?

最核心是:越简单,越有效!

 

33】差异,就是品牌!

你和你的企业要么差异,要么灭亡!

 

34】每一个行为的背后,都有另外一个巨大的动机。

每一次购买的背后,都有另外一个巨大的梦想或蓝图!因此,你不要只聚焦在对方行为的本身!

 

35】很多时候,你不要去解释!

解释就是掩饰;掩饰就是逃避;逃避就是无能。更重要的是,理解你的人无需解释!不理解你的人解释也没有用!

 

36】客户只有2种最重要的原因。

需要购买你的产品:一种是梦想(目标)没有快速实现,还有一种是痛苦(障碍)没有立即铲除!如果你能清晰地找出客户的梦想与痛苦,客户就会追着你购买!

 

37】客户成交后,付钱时常常是痛苦、犹豫、不平衡

这时候,会莫名其妙地说一堆,令你不开心的话:太贵、假货、服务差等之类的话,目的是减轻痛苦,寻求平衡!此刻,如果你冲上前去解释一番,你可能错失一笔,到手的生意或损失一个客户?最明智的做法:不要理会,因为正在付款!

 

381个惊人的秘密!

你习惯于依赖他人?寻求支持?请求帮助?其实,在你遇到困难,遭遇瓶颈时,你只要问自己:“如果什么都没有的情况下,我该如何做?”你将立刻豁然开朗、茅塞顿开、穿越迷雾!

 

39】你越强调什么,说明你越是匮乏什么?

强调有钱的人,往往没钱;强调有爱的人,往往缺乏爱;强调感恩的人,往往不会感恩。因为既然真有的话,你还要强调什么呢?外表越坚强,内心越脆弱!

 

40】人性内心深处最大的弱点,是天生的不自信!

建立自信,最有效的方法是说到做到!对于说到做到的人,你一定要用生命去力挺他!

 

41】“你”是一个极度杀伤力的字眼!

如果“你”能彻彻底底地将“我”忘掉,“你”的人生也就顷刻改变了!

 

42】如果4个人能做到“一条心”

那么,这4个人在一起,就能瞬间颠覆整个世界!